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36氪首发 | 设计师买手店「Nound Nound」获千万

2019-11-08 19:06:01

氪星获悉,设计师品牌收藏平台暗号最近获得近千万元天使轮融资,投资者为安百里时尚产业基金。据悉,这一轮融资资金将用于拓展新店、自营业务和网上业务。

新一代消费者的需求呈现个性化趋势,独立设计师品牌越来越受欢迎。然而,对于一个品牌来说,每个季度的sku数量是有限的,远远不足以支持一个独立的商店。因此,市场采取了设计师买方商店的形式。

“宣布”的创始人郭子仪向36氪星介绍说,许多购物者的收藏商店会根据购物者的喜好在商店里出售有趣的产品。然而,如果过于关注乐趣和个性化,商店的商业表现总是不尽如人意。

在这点上,nound nound并不认为自己是销售利基设计师产品的买家收藏店——相反,它更注重产品结构,并根据人群的特点组合产品。在开店前收集顾客的肖像,然后在分析当地人的特征和偏好后匹配最合适的品牌。同时,如何将不同品牌的商品在一家商店中搭配和组合也是暗号的重点和优势。

未宣布的商店分为三种类型,对应于三种不同类型的消费者:

第一家是位于高端购物中心的旗舰店,面积超过200平方米。产品高端,平均每件2600-2800元,每客户6000元。根据团队研究,这类商店60%的顾客是企业主,大多数家庭年收入超过100万元。

第二家是在社区购物中心开设的精品店,面积约100平方米。服装款式更加舒适放松。顾客主要是全职妈妈。一件衣服的价格在1000到1500元之间,单价大约是3000元。

第三类是在普通商场开设的大众商店,面积一般不到100平方米。对于购买力较低的女性消费者,单价在1500-2000元左右。

暗号还系统地对合作品牌进行了分类,涵盖了从生长期到成熟期。在合作模式方面,基本分为委托模式和收购模式:委托模式适合sku丰富、供应链能力强的成熟品牌;收购模式适用于一些新兴的设计师品牌。对于一些潜在的新兴品牌,暗号还会购买一些商品来支持它们的长期发展,并不断挖掘品牌潜力。

去年,这两种模式的销售比率基本上是1:1。随着合作品牌的不断发展和暗号自身能力的增强,寄售模式的比重今年一直在增加,目前占60%以上,有效缓解了门店库存压力。

与传统商店相比,买家收藏商店的优势在于它有更多的款式,可以给消费者带来更好的产品和购物体验。每季度最多有300-400个sku新加入普通商店,而每次都有600多个sku新加入未宣布的商店。

目前,暗号已经在南京开了7家店,单家店一年内基本实现盈利。该店的肖平表现优异,每月6000元以上。商店毛利一般超过50%,之后Noond将努力与设计师合作,进一步提高毛利水平,丰富产品结构。

由于买方商店更依赖买方,如何快速扩大规模是一个问题。郭子仪坦率地说,团队购买者必须在商品选择上投入大量精力,可能还要选择数千个sku一刻钟后。从整个中国市场的角度来看,每个地区在气候、人们的收入和身材、消费习惯以及对时尚的理解方面都有自己的差异。对于团队来说,一次将商店扩展到不同的地区将是一个巨大的挑战。

就店铺扩张而言,暗号明年将聚焦长三角地区,并计划新开6家店铺。经过这一轮融资,暗号将同时推出网上业务。未来两年的目标是在长江三角洲地区设置更高的壁垒。

本轮投资者安百里时尚产业基金董事总经理叶仪与36氪分享了投资逻辑。

“我们对时尚消费产业链做了大量的研究和分析。我们相信,在从设计、供应链、营销到销售的工业环节中,销售方最有机会率先突破和创新。”叶仪说。

他说,随着消费的不断升级和消费者对设计师产品需求的不断增加,市场将迎来一个消费者转折点。与传统商业品牌相比,设计师品牌产品在设计感和质量上更具优势,买方收藏店的服务能给消费者带来更好的体验,这将是中国市场未来发展的一个重要趋势。

安百里时尚产业基金管理合伙人陈奕君表示,Nound的团队经验丰富,与许多中国设计师保持着良好的互动。郭子仪的专业是通信工程,但基于他对从大学进入这个行业的热爱,他已经走出了自己的购物方式。从最早的街头小店发展到今天,充分证明了团队的强大实力。未来,安百里时尚产业基金将充分利用其资助者——安百里集团和石英集团的优势,提供必要的产业资源,帮助暗号快速发展。

暗号成立于2012年,总部设在南京,团队在独立设计师品牌领域拥有10多年的经验。它还经营和管理了一系列的买家收藏商店,如“圆轮”和“基督山夫人”(Lady of Monte Cristo),在设计师品牌的销售和管理方面有着丰富的经验。

在设计师品牌领域,36氪星还报道了magmode,该公司用笨重的模型孵化品牌,anyshopstyle,该公司基于数据为设计师提供渠道,ice,该公司以“供应链平台博客生态”等推广设计师品牌。

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